Objectifs :

• Acquérir la connaissance pour concevoir et modéliser un projet de création d'entreprise libérale 
• Acquérir les fondamentaux du pilotage et de la gestion d’une entreprise libérale

Prérequis : Aucun

Public concerné :

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an.

Programme détaillé :

• Journée 1 : De son idée de Départ au lancement de son Projet
  • I. Les professions libérales
    • C'est quoi, un Professionnel Libéral ?
    • Présentation des familles de l’UNAPL
    • Présentation des “satellites” de l'UNAPL : FIF PL, ARAPL, ORIFF PL
  • II. Passer de l’idée au projet
    • Les primo questions incontournables…
    • Le positionnement de son activité
    • Identifier ses forces et ses faiblesses en réalisant un autodiagnostic sur la base de la matrice MOFF : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses
  • III. Installer son entreprise libérale
    • Les démarches spécifiques aux activités règlementées
    • Un local, est-ce nécessaire ?
    • Les assurances : Local, véhicule, Médiation de la Consommation, Responsabilité Civile et Professionnelle
    • La Banque et le compte bancaire
    • L’adhésion à une ARAPL, association de gestion agréée
  • IV. La trame et les indicateurs de son étude de marché
    • Collecter les informations nécessaires à son implantation
    • Analyser la faisabilité économique de son activité
    • Affirmer son positionnement
  • V. Elaborer un business plan
    • Définition et utilité d'un Business Plan
    • Les 4 parties d'un Business Plan : Généralités, partie économique, partie financière, partie juridique

• Journée 2: Marketing et Développement commercial de son activité 
  • I. Son offre et son positionnement sur le marché
    • Offre et Besoin des Prospects et Clients
    • Les différents marchés : B to C, B to B, Marchés Publics…
    • Les facteurs différenciateurs de mon offre
    • Le Marketing-Mix
  • II. Identifier sa clientèle cible
    • Différents types de prospects/clients
    • Les critères de segmentation
    • Motivations et comportements d'achats
    • Achats des particuliers / Achats des professionnels
    • Profils Clients et Persona
  • III. Sa stratégie d'entreprise
    • Choisir l'axe stratégique de sa TPE
    • Se fixer un Objectif
  • IV. Plan d’Action Commerciale
    • Elaborer un planning de suivi client
    • Les outils de prospection
    • Alors, où sont-ils mes clients ?
    • Exercice(s) pratique(s)
  • V. Les fondamentaux de la prospection
    • Réaliser son fichier Prospects/Clients
    • Etablir un suivi de sa prospection
    • Vous avez dit Plan de Communication ?
    • Les outils de la communication
    • Rédiger son Plan d'Action

• Journée 3 : Cadre, organisation et obligations de l'activité libérale
  • I. Les différentes formes d’exercice en libéral
    • Les différents statuts  :
      • En matière juridique
      • En matière fiscale
      • En matière sociale
    • Principales caractéristiques
    • Avantages et inconvénients
  • II. Organiser son entreprise libérale
    • La facturation
    • Le traitement et la conservation des documents
    • Echanges de pratiques avec les stagiaires
  • III. Remplir ses obligations comptables
    • Les obligations de la micro-entreprise
    • Les obligations du régime réel d'imposition
  • IV. Remplir ses obligations fiscales, sociales
    • Activité principale et accessoire
    • La déclaration du micro entrepreneur
    • La déclaration contrôlée : la 2035
    • La déclaration de revenus : 2042 et 2042 C-pro
    • Les autres déclarations : DSI, CET/CFE…
    • La TVA
  • V. Remplir ses obligations juridiques
    • Différences en fonction du statut d'exercice choisi

• Journée 4 : Les outils d'une bonne gestion
  • I. Elaborer ses documents prévisionnels :
    • Le budget prévisionnel :
      • Une approche économique de l'activité
      • Charges fixes, charges variables
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
    • Le tableau de financement :
      • Besoins, Ressources
      • Elaboration sur 3 ans
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
    • Le budget de trésorerie
      • Encaissement, décaissement
      • Evaluation annuelle des fluctuations de trésorerie
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
  • II. Concevoir un outil de pilotage efficace :
    • Le tableau de bord : définition et objectifs
      • L’importance du choix des indicateurs/les ratios
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
  • III. Faire évoluer le cadre d'exercice de l’entreprise libérale :
    • Une réflexion basée sur les tableaux de gestion
    • L'évolution : optimisation ou obligation ?

• Journée 5: Elaborer sa stratégie de développement 
  • I. Comment trouver ses premiers patients/clients ?
  • II. L’analyse et le positionnement
    • Etudier son marché
    • Déterminer ses concurrents
  • III.  Les questions incontournables à se poser 
    • Qu’attend mon interlocuteur?
    • Quelle image je souhaite donner ?
    • Quelle est ma valeur ajoutée ?
  • IV. Clarifier et sécuriser son projet d’entreprise
  • V . Comment vendre ses services et/ou ses produits ?
  • VI. Choisir les actions de croissance les plus adaptées
  • VII. Comment se développer ?
  • VII. La création de son premier plan d’action

Formateur : Formateur / Consultant en Stratégie commerciale et digitale

Méthodes et supports pédagogiques :

• Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active et participative)
• Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.
• Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

• Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
• Connaissance et savoir-faire acquis
• Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)
• Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr

ou par téléphone : 06 71 30 63 55