Objectifs :

• Acquérir la connaissance pour concevoir et modéliser un projet de création d'entreprise libérale 
• Acquérir les fondamentaux du pilotage et de la gestion d’une entreprise libérale

Prérequis : Aucun

Public concerné :

Professions de santé, soins, bien-être

Programme détaillé :

• Journée 1 : De son idée de Départ au lancement de son Projet
  • I. Les professions libérales
    • C'est quoi, un Professionnel Libéral ?
    • Présentation des familles de l’UNAPL
    • Présentation des “satellites” de l'UNAPL : FIF PL, ARAPL, ORIFF PL
  • II. Passer de l’idée au projet
    • Les primo questions incontournables…
    • Le positionnement de son activité
    • Identifier ses forces et ses faiblesses en réalisant un autodiagnostic sur la base de la matrice MOFF : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses
  • III. Installer son entreprise libérale
    • Les démarches spécifiques aux activités règlementées
    • Un local, est-ce nécessaire ?
    • Les assurances : Local, véhicule, Médiation de la Consommation, Responsabilité Civile et Professionnelle
    • La Banque et le compte bancaire
    • L’adhésion à une ARAPL, association de gestion agréée
  • IV. La trame et les indicateurs de son étude de marché
    • Collecter les informations nécessaires à son implantation
    • Analyser la faisabilité économique de son activité
    • Affirmer son positionnement
  • V. Elaborer un business plan
    • Définition et utilité d'un Business Plan
    • Les 4 parties d'un Business Plan : Généralités, partie économique, partie financière, partie juridique

• Journée 2: Marketing et Développement commercial de son activité 

• I. Son offre et son positionnement sur ce marché médical
  •Offre et Besoin des Patients et partenaires
  •Les différents marchés : B to C, B to B, Marchés Publics…
  •Les facteurs différenciateurs de mes prestations médicales
  •Le Marketing-Mix
  II. Identifier sa patientèle cible
  •Différents types de prospects partenaires médicaux / patients
  •Les critères de segmentation
  •Motivations et comportements d’accompagnement
  •Services des patients particuliers / services des professionnels médicaux.
  •Profils Patients et Persona
  III. Sa stratégie d'entreprise
  •Choisir l'axe stratégique de sa TPE
  •Se fixer un Objectif
  IV .Plan d’Action Commerciale
  •Elaborer un planning de suivi patient
  •Les outils de prospection
  •Alors, où sont-ils mes patients, mes partenaires médicaux ?
  •Exercice(s) pratique(s)
  V. Les fondamentaux de la prospection
  •Réaliser son fichier patients potentiels
  •Etablir un suivi de ses actions
  •Vous avez dit Plan de Communication ?
  •Les outils de la communication
  •Qu’est ce qu’une bonne communication digitale ?
  •Rédiger son Plan d'Action

• Journée 3: Cadre, organisation et obligations de l'activité libérale
  • I. Les différentes formes d’exercice en libéral
    • Les différents statuts  :
      • En matière juridique
      • En matière fiscale
      • En matière sociale
    • Principales caractéristiques
    • Avantages et inconvénients
  • II. Organiser son entreprise libérale
    • La facturation
    • Le traitement et la conservation des documents
    • Echanges de pratiques avec les stagiaires
  • III. Remplir ses obligations comptables
    • Les obligations de la micro-entreprise
    • Les obligations du régime réel d'imposition
  • IV. Remplir ses obligations fiscales, sociales
    • Activité principale et accessoire
    • La déclaration du micro-entrepreneur
    • La déclaration contrôlée : la 2035
    • La déclaration de revenus : 2042 et 2042 C-pro
    • Les autres déclarations : DSI, CET/CFE…
    • La TVA
  • V. Remplir ses obligations juridiques
    • Différences en fonction du statut d'exercice choisi

• Journée 4 : Les outils d'une bonne gestion
  • I. Elaborer ses documents prévisionnels :
    • Le budget prévisionnel :
      • Une approche économique de l'activité
      • Charges fixes, charges variables
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
    • Le tableau de financement :
      • Besoins, Ressources
      • Elaboration sur 3 ans
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
    • Le budget de trésorerie
      • Encaissement, décaissement
      • Evaluation annuelle des fluctuations de trésorerie
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
  • II. Concevoir un outil de pilotage efficace :
    • Le tableau de bord : définition et objectifs
      • L’importance du choix des indicateurs/les ratios
      • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
  • III. Faire évoluer le cadre d'exercice de l’entreprise libérale :
    • Une réflexion basée sur les tableaux de gestion
    • L'évolution : optimisation ou obligation ?

Méthodes et supports pédagogiques :

• Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active et participative)
• Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.
• Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

• Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
• Connaissance et savoir-faire acquis
• Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)
• Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.