Objectifs pédagogiques de la formation: 

Comprendre les fondamentaux de la négociation des contrats et savoir la mettre en œuvre 

Appréhender les techniques rédactionnelles et les clauses contractuelles indispensables pour sécuriser son activité 

Savoir identifier ses besoins en vue de rédiger un contrat sur mesure 

Assurer le suivi de ses contrats et la gestion des litiges

Prérequis: Aucun

Public concerné: Le professionnel libéral en exercice

Programme détaillé:  

Matinée 

1. Les fondamentaux de la négociation contractuelle

 - Introduction à la négociation contractuelle : définition et concept clés 

- Les principes de base de la négociation : préparation, communication efficace, écoute active, recherche de solutions gagnant-gagnant 

- Stratégies de négociation pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique pour les parties au contrat

2. Les techniques rédactionnelles et clauses à insérer au contrat 

- Les éléments essentiels d’un devis et/ou d’un contrat de prestations de services : parties, objet, durée, modalités de paiement, etc… 

- Rédaction des clauses contractuelles : clarté, précision et exhaustivité

 - Utilisation de modèles et de références pour guider la rédaction de devis et de contrat Après-midi 

3. Analyse des besoins et personnalisation du contrat 

- Adaptation des termes et conditions du contrat aux besoins particuliers de son activité

 - Inclusion de clauses spécifiques : confidentialité, propriété intellectuelle, responsabilité des parties, etc…

- Anticipation des éventuelles situations litigieuses et intégration de clauses de résolution des différends. 

4. Suivi et gestion des contrats

- Gestion des modifications et ajustements éventuels du contrat en cours de réalisation (avenants)

- Technique de résolution ou résiliation du contrat

- Veille juridique en matière d’obligations contractuelles

Méthodes et supports pédagogiques: 

Formation distancielle /Projection Powerpoint /Documents PDF transmis aux stagiaires /Mises en situation.

Modalités d'évaluation des acquis et de la satisfaction: 

Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table) 

Connaissance et savoir-faire acquis 

Evaluation en contrôle continu (exercices, questions - réponses, mises en situation) 

Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.