Objectifs pédagogiques de la formation
Maîtriser les techniques de persuasion et de
conviction
Comprendre les mécanismes psychologiques
sous-jacents et en apprenant à les mettre en
pratique.
Adapter sa communication à son interlocuteur
Délivrer un message clair et convaincant

Public concerné: 

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an

Prérequis: Aucun prérequis

Programme détaillé:

I. Mieux me connaître, se donner des raisons de croire en soi

• Distinguer la conviction et la persuasion.
• Faire un bilan de mes points forts et mes points faibles.
• Identifier mes axes de progrès pour convaincre.

II. Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion

• Connaître et maîtriser les techniques d’argumentation
• Connaître et maîtriser les techniques de persuasion.

III. Bien connaître ma cible

• Développer son écoute active : techniques de questionnement, techniques de reformulation.
• Renforcer son empathie.
• Connaître et identifier les leviers de motivation et freins de mes interlocuteurs.

IV. Communiquer avec persuasion pour faire adhérer

• Être à l’aise dans sa prise de contact
• Les techniques pour présenter une même idée de différentes façons.
• Développer de la sympathie et faire passer de l’enthousiasme.
• Trouver sa voix : diction, intonation, volume, silence, débit, ton.
• Les éléments de la communication non verbale.
• La synchronisation.

V. Ateliers pratiques et mises en situation, sketchs…

Formateur : Formateur / Consultant en Stratégie commerciale et marketing

Méthodes et supports pédagogiques :

Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active et participative)

Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.

Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)

Connaissance et savoir-faire acquis

Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)

Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr

ou par téléphone : 06 71 30 63 55