Objectifs :

• Acquérir la connaissance pour concevoir et modéliser un projet de création d'entreprise libérale 
• Acquérir les fondamentaux du pilotage et de la gestion d’une entreprise libérale

Prérequis : Aucun

Public concerné :

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an.

Programme détaillé :

Journée 1 : De son idée de Départ au lancement de son Projet

• I. Les professions libérales
  • C'est quoi, un Professionnel Libéral ?
  • Présentation des familles de l’UNAPL
  • Présentation des “satellites” de l'UNAPL : FIF PL, ARAPL, ORIFF PL
• II. Passer de l’idée au projet
  • Les primo questions incontournables…
  • Le positionnement de son activité
  • Identifier ses forces et ses faiblesses en réalisant un autodiagnostic sur la base de la matrice MOFF : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses
• III. Installer son entreprise libérale
  • Les démarches spécifiques aux activités règlementées
  • Un local, est-ce nécessaire ?
  • Les assurances : Local, véhicule, Médiation de la Consommation, Responsabilité Civile et Professionnelle
  • La Banque et le compte bancaire
  • L’adhésion à une ARAPL, association de gestion agréée
• IV. La trame et les indicateurs de son étude de marché
  • Collecter les informations nécessaires à son implantation
  • Analyser la faisabilité économique de son activité
  • Affirmer son positionnement
• V. Elaborer un business plan
  • Définition et utilité d'un Business Plan
  • Les 4 parties d'un Business Plan : Généralités, partie économique, partie financière, partie juridique

Journée 2: Marketing et Développement commercial de son activité 

• I. Son offre et son positionnement sur le marché
  • Offre et Besoin des Prospects et Clients
  • Les différents marchés : B to C, B to B, Marchés Publics…
  • Les facteurs différenciateurs de mon offre
  • Le Marketing-Mix
• II. Identifier sa clientèle cible

• Différents types de prospects/clients
• Les critères de segmentation
• Motivations et comportements d'achats
• Achats des particuliers / Achats des professionnels
• Profils Clients et Persona

• III. Sa stratégie d'entreprise

• Choisir l'axe stratégique de sa TPE
• Se fixer un Objectif

• IV. Plan d’Action Commerciale

• Elaborer un planning de suivi client
• Les outils de prospection
• Alors, où sont-ils mes clients ?

• V- Exercice(s) pratique(s)

• VI. Les fondamentaux de la prospection
• Réaliser son fichier Prospects/Clients
• Etablir un suivi de sa prospection
• Vous avez dit Plan de Communication ?
• Les outils de la communication
• Rédiger son Plan d'Action

Journée 3 : Cadre, organisation et obligations de l'activité libérale

• I. Les différentes formes d’exercice en libéral
  • Les différents statuts  :
    • En matière juridique
    • En matière fiscale
    • En matière sociale
  • Principales caractéristiques
  • Avantages et inconvénients
• II. Organiser son entreprise libérale
  • La facturation
  • Le traitement et la conservation des documents
  • Echanges de pratiques avec les stagiaires
• III. Remplir ses obligations comptables
  • Les obligations de la micro-entreprise
  • Les obligations du régime réel d'imposition
• IV. Remplir ses obligations fiscales, sociales
  • Activité principale et accessoire
  • La déclaration du micro entrepreneur
  • La déclaration contrôlée : la 2035
  • La déclaration de revenus : 2042 et 2042 C-pro
  • Les autres déclarations : DSI, CET/CFE…
  • La TVA
• V. Remplir ses obligations juridiques
  • Différences en fonction du statut d'exercice choisi

Journée 4 : Les outils d'une bonne gestion

• I. Elaborer ses documents prévisionnels :
  • Le budget prévisionnel :
    • Une approche économique de l'activité
    • Charges fixes, charges variables
    • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
  • Le tableau de financement :
    • Besoins, Ressources
    • Elaboration sur 3 ans
    • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
  • Le budget de trésorerie
    • Encaissement, décaissement
    • Evaluation annuelle des fluctuations de trésorerie
    • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
• II. Concevoir un outil de pilotage efficace :
  • Le tableau de bord : définition et objectifs
    • L’importance du choix des indicateurs/les ratios
    • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
• III. Faire évoluer le cadre d'exercice de l’entreprise libérale :
  • Une réflexion basée sur les tableaux de gestion
  • L'évolution : optimisation ou obligation ?

Journée 5 : Les fondamentaux de la communication digitale 

• I - Savoir présenter sa structure et ses prestations :
  • Comment valoriser son offre ?
  • Faire du Web 2.0 un atout de développement pour son activité
  • La France Digitalisée
  • Les grands acteurs du web
  • Les deux types d’internautes

• II- Exercice Pratique : Quel utilisateur êtes-vous ?
  • Identifier les outils pour être visible sur internet
  • Créer ses outils de communication et valoriser son identité
  • Qu’est-ce que l’image de marque ?
  • Comment la construire ?
  • Quelle est ma valeur différenciante ?
• III- Comment le digital peut-il accompagner votre croissance ?
  • L’adaptation de son offre aux attentes des patients
• IV - Votre fiche Google My Business en détail
  • Son avantage, son classement, sa progression
  • Les éléments du profil complet
  • Les 6 conseils pour répondre aux avis clients
• V - Qu’est-ce qu’une bonne communication digitale ?
  • Budget et ressources
• VI - Suivre ses propres chiffres dans le digital
  • Comment les internautes vous trouvent-ils?
  • Le google Alertes c’est quoi ?
  • La création de son premier plan d’action numérique

Formateur : 
Formateur / Consultant en Stratégie commerciale et digitale.
 

Méthodes et supports pédagogiques :

• Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active et participative)
• Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.
• Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

• Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
• Connaissance et savoir-faire acquis
• Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)
• Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr

ou par téléphone : 06 71 30 63 55