Objectifs: Réussir toutes les étapes de la commercialisation pour le lancement de son activité libérale

Prérequis: Aucun

Public concerné: Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an

Programme détaillé: 

>> Matinée 

1 - Quelques notions de base… fondamentales ! 

• Mon Métier, Mes prestations, Mes clients...
• Le positionnement de mon offre sur le marché : B to C ou B to B ?
• Le positionnement de mon activité

2 - Mes facteurs différenciateurs 

• Qui sont mes concurrents ?
• Caractéristiques et Avantages : Le Bénéfice Client
• Et si nous faisions du benchmarking ??

3 -  Concevoir et se fixer des objectifs 

•  
• Le Marketing Mix ou mix-marketing le plus performant
• Critères de segmentation
• Motivations et comportements d’achats
• Les typologies de clients et le SONCAS
• Se fixer un objectif...

>> Après-midi 

4 - Votre Clientèle Cible 

• Le Profil Client
• La Clientèle cible et le Persona
• Le couple idéal : Client/Prestation !
• Créez votre fichier client
• Optimisez son fichier client
• Le fichier client, un outil de suivi Client/prospect
• Alors, où sont mes clients ??
• La stratégie d’entreprise

5 - Le Plan d’Actions Commerciales 

• Le principe du PAC
• Se préparer à réussir
• Les outils de communication et de prospection
• Se définir un objectif de développement commercial

Méthodes pédagogiques:

• Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active)
• Formation présentielle
• Projection Powerpoint
• Documents PDF remis aux stagiaires
• Mise en situations.

Supports pédagogiques: 

• Support de la formation

Modalités d'évaluations des acquis et de la satisfaction:

• Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
• Connaissance et savoir-faire acquis
• Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mise en situation)
• Questionnaire de fin de formation (QCM),
• Tour de table, synthèse,
• Evaluation de fin de stage, à chaud, à froid.