Objectifs :

• Réussir toutes les étapes de la commercialisation pour le lancement de son activité libérale

Prérequis : Aucun

Public concerné :

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an

Programme détaillé :

>> Matinée

1-        5… Quelques notions de base… fondamentales !

• Mon Métier, Mes prestations, Mes clients...
• Le positionnement de mon offre sur le marché : B to C ou B to B ?
• Le positionnement de mon activité

2-       4… Mes facteurs différenciateurs

• Qui sont mes concurrents ?
• Caractéristiques et Avantages : Le Bénéfice Client
• Et si nous faisions du benchmarking ?

3-       3… Concevoir et se fixer des objectifs

• Le Marketing Mix ou mix-marketing le plus performant
• Critères de segmentation
• Motivations et comportements d’achats
• Les typologies de clients et le SONCAS
• Se fixer un objectif...

>> Après-Midi

4-       2… Votre Clientèle Cible

• Le Profil Client
• La Clientèle cible et le Persona
• Le couple idéal : Client/Prestation !
• Créez votre fichier client
• Optimisez son fichier client
• Le fichier client, un outil de suivi Client/prospect
• Alors, où sont mes clients ??
• La stratégie d’entreprise

5-       1… Le Plan d'Actions Commerciales

• Le principe du PAC
• Se préparer à réussir
• Les outils de communication et... de prospection
• Se définir un objectif de développement commercial
• 5,4,3,2,1... Partez !!

Méthodes et supports pédagogiques :

Méthode alternant théorie (méthode expositive ) et pratique (méthode active) Formation distancielle / Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations. Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

• Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
• Connaissance et savoir-faire acquis
• Evaluation en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mise en situation)
• Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.