Objectifs :

• Être plus à l’aise pour parler honoraires, renforcer sa confiance
• Avoir la capacité de défendre ses tarifs
• Comprendre ce qui bloque dans son rapport à l’argent
• Résister à la tentation de céder à l’exigence du client

Prérequis : Aucun

Public concerné : Le professionnel libéral en exercice

Programme détaillé :

>> Journée 1 - MATINÉE - ½ journée

Introduction : 2 notions importantes
 

#1 >>> Comprendre ce qui se joue en situation
• Identifier ses représentations
• Sonder son rapport à l’argent
• Faire tomber ses limites

#2 >>> Les différentes approches pour fixer ses prix
• L’approche par les coûts
• Les prix du marché
• Recenser les avantages de son offre
• Les autres approches

>> Journée 1 - APRÈS-MIDI - ½ journée

#3 >>> Apprendre à valoriser son offre
• Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts
• Faire une proposition de valeur à ses clients
• Développer sa capacité à argumenter, selon les profils des clients
• Valoriser son offre sans justifier son prix

#4 >>> Savoir quoi et comment répondre à la réplique : « c’est trop cher ! »
• Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts
• Faire une proposition de valeur à ses clients

Méthodes et supports pédagogiques :

Méthode alternant théorie (méthode expositive ) et pratique (méthode active et participative) Formation distancielle / Projection Powerpoint /Exemples pratiques / Echanges interactifs / Mise en situations avec des exemples pratiques /Support de la formation.

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

• Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
• Connaissance et savoir-faire acquis
• Evaluation en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mises en situation)
• Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.